利川市人大代表王明富：“人大代表电商小组”带红山里好货-尊龙体育官网

曾当过记者的王明富，从未预料到有一天，在他的老家——恩施利川市柏杨坝这个小镇上，会出现一条“网红街”。街上随处可见网络直播间，村镇的女同胞们化好精致妆容，坐在补光灯前，对着支架上的手机，有说有笑，推介镇上的特产。

“电商助农”，对于柏杨坝镇意义重大。早在2018年，利川市就被评为恩施州唯一一个“中国电商示范百家县”，尝到甜头后的村民，开始知道“自产”之后“自销”的重要性。于是，茶叶、豆干、香粽、山药等本地农产品通过一场场“村花直播”从山里销出了山外。

近几年来，利川的“电商助农”更是红红火火。以王明富为代表的“人大代表电商小组”，正是为这红火添薪的重要力量。

“村花直播”帮村里带货

2020年12月30日上午，前一晚经历了一场大雪的利川市柏杨坝镇永兴街，天空还零星洒落着小雪花。镇人大主席、妇联主席秦晓琼和市人大代表王明富正在为第二天的“电商助农·人大代表在行动”直播做准备。

秦晓琼介绍，网红街的所在地永兴家园，是柏杨坝镇上的一个搬迁安置点，住有来自44个村的124户扶贫易地搬迁家庭，居民共555人。其中，还有124间用于贫困户创业商用的商品房。

“村花们会自己合理安排时间，在各自的店里直播带货。”秦晓琼口中的“村花”，是柏杨坝镇的一个直播招牌——“村花直播”。永兴家园十分重视女性力量，在秦晓琼的带领下，打造出了一组庞大的乡村文明之花即“村花”队伍，包括1000余人（其中建档立卡贫困户女性150人，女村支部书记7名），组建57支“村花”志愿者服务队。

一开始，“村花”队伍的志愿者们，主要是充当“义工”，负责乡村文明建设的工作，但随着人大代表们倡议电商助农后，“村花”们便开始学习直播带货。

“村花”之一的红岩村妇联主席何贞碧告诉记者，“以前对着手机，不知道说什么，现在慢慢地知道怎么说了，学会沟通了。”从产品质地、颜色、怎么食用、怎么购买、怎么有优惠，何贞碧一套说下来，自信满满。

“村花直播”逐渐在永兴街流行起来。利川市人大代表、柏杨坝镇友好村支部书记陈孟秋说，在正式开始直播前，村花们要经历一系列流程的审核，才能成为一名合格的“村花秀”主播。“首先需要毛遂自荐，最好有自己的特长，然后通过筛选，进入相关的培训学校学习后得到合格证才可以上岗直播。对于成功选上的村民，村花秀可以免费提供直播设备。”

“电商助农”推动了当地留守妇女就业。有些时候，何贞碧一天下来，要直播上8个小时，除了坐在室内的直播间，她还会走上田间地头，带网友看看秀丽的大山风光。她告诉记者，前段时间，自己用木杆敲打电线上挂着积雪的一条抖音视频，给她带来了3万多的点赞，也涨了两千多粉丝。粉丝多了，就意味着，会有更多人会看到她推介的产品。

“人大代表电商小组”应运而生

“网红街”上的忙碌，让柏杨坝镇早早散发出年味。忙碌的王明富说出了他2021年的新年愿望，“让大家伙儿自己种的东西多卖些出去。”

王明富是当地最早提出促进电商企业发展建议的人大代表。2019年，镇上一个农户因家里几万斤山药卖不出去发愁，随后找到了当地的人大寻求帮助。当时的王明富也是柏杨坝镇电商扶贫馆负责人，他通过调研了解情况后，去现场拍摄了不少短视频和照片，再运用新媒体的方式，讲述山药的产地质量和食用方法，只花了一个星期的时间，竟帮农户家的几万斤山药都给卖了出去。

王明富第一次真切感受到了电商的魅力。2019年，他以市人大代表的名义，向利川市智慧城市服务中心提交了《关于加大电商产业发展的建议》。该年8月份，利川市智慧城市服务中心对此项建议作出回复，表示将按照工作职责，积极争取政策，切实给予落实。

为了尽快培训出优秀的主播，镇人大专门成立“人大代表电商小组”。人大代表电商小组成员多次到恩施、宜昌、武汉、杭州参加技能培训，定期走进电商直播间为家乡产品代言，还组织当地企业家一起到电商发展较好的地方考察学习。

考察回来后，“人大代表电商小组”的组员会给“村花们”传授有关直播的运营知识，还会请一些专业老师来授课，告诉她们，作为“草根”类主播，什么时段是黄金时间，怎样引流，怎么设计与产品相关的段子等等。

“村花们”会在直播时，将唱民歌和带货结合在一起，吸引来不少粉丝。据介绍，在近三年时间内，村花带货直播已有约两千万销售额。2020年受疫情影响，带货的人数有所增加，销售额也更加可观。“希望家乡产品能搭上电商快车，为家乡产业发展提速，有效衔接乡村振兴。”陈孟秋代表说。

继续提建议，让电商助农持续发力

2020年12月30日中午，柏杨坝镇杨泗村的大学生村官吴蓉和何贞碧一起坐在了直播间，拿起手中的芸豆和豆干，开始了直播带货。

“谢谢桥哥给的点赞，了解产品详情，可点击视频下方的链接，或私信我哦。”吴蓉和何贞碧一同朝着屏幕前，用手指比了颗心。

吴蓉和何贞碧在屏幕前，谈起了高山芸豆的做法。一个说，干炒吃更纯粹，一个说就着猪蹄一起炖更有营养。介绍产品时，还不忘时不时与网友们互动，“谢谢美女帅哥的关注。”

在吴蓉和何贞碧带货直播间的隔壁是“村花厨房”，同样摆放着直播设备。据了解，建立“村花厨房”是让厨艺佳的村花们能够从幕后来到台前，展示厨艺的同时又能增加收入。而且村花厨房相对于村花直播带货的年龄限制更宽，十几岁到八十多岁的村花都可以加入。村花厨房分为现场点餐、送餐上门和到村花家就餐三种模式，方便人们的不同体验。

村民收入提高了，也更懂得如何销售自家产品了。但让王明富担忧的是，目前乡村物流和产业质量、规模，给柏杨坝镇的电商产业发展带来了阻碍。

“我们这里是山区，乡村物流送货的时长太久，好比从利川市送往外地的货，只需要一天，但从我们这里送出去的货，要花上72个小时。”王明富感叹，产业没形成规模，都是些散单量，再加上产品改良等问题，会影响电商销售的整个产业链。

怎样呼吁加强山区物流补贴，怎样因地制宜，让农业产品分片区，实现“一村一品”，怎样选择果品，了解市场需求来强化“产出”，是王明富目前考虑的问题。王明富说，下一步，他将通过充分调研，就这些问题向有关部门提出合理建议。

（来源：楚天都市报  记者：张建林  视频：赵鹏  编校：蔡民伟、李雪  责编：陈熙、马华、王丹）